15/10: Ameaças e Oportunidades no Setor de TI serão apresentadas por Roberto Mayer

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18/09: Café Empresarial Assespro-MG: Práticas para vender valor nos negócios de serviços, tecnologia e software

Sua empresa está buscando boas práticas para que seu cliente perceba valor nas suas ofertas de serviços, tecnologia e software?  Procura vender para 80% do mercado? Alinha sua oferta às questões de seus clientes?

Público: Empresários e executivos da área de tecnologia, software e serviços interessados em alavancar seus negócios.

Objetivos
Conhecer práticas para:
·         Identificar oportunidades e se antecipar à concorrência;
·         Levar sua oportunidade a perceber o quanto estará perdendo ou deixando de ganhar ao não usar sua oferta;
·         Entender os motivos que dificultam a concretização dos negócios;

Na palestra também serão apresentados vários casos e seus resultados.

Palestrante: Marcantonio Canêdo é mineiro e sócio do Best Performance Group de São Paulo, já contribuiu para que dezenas de empresas de diversos segmentos e tamanhos no Brasil e exterior melhorassem seus resultados. Possui 30 anos de experiência em vendas de tecnologia e alcançou resultados relevantes como profissional em vendas, gerente, diretor de vendas, diretor de operações e empresário. Atualmente, atua como instrutor, consultor e palestrante, é engenheiro civil com MBA em Marketing, e mestrado na escola de negócios da PUCRio. Único brasileiro certificado por Mike Bosworth em sua primeira metodologia: Solution Selling em 1994, e em sua evolução, CustomerCentric Selling, em 2003. É também certificado no programa de negociação do Halifax Group da França, no sales Talent Assessment da STA da Inglaterra, e no Trusted Advisor por Charles Green.
Data

18/09/2013, de 08h às 10h
Categoria

Local: Auditório Assespro-MG/Fumsoft
Endereço: Av. Afonso Pena, 4000 / 3º andar - Cruzeiro

Inscrição:
Inteira: R$80,00
Fumsoft: R$60,00
Sindinfor: R$60,00
Sucesu: R$60,00
Assespro: R$50,00

Informações

05/09: Obtendo sucesso em downloads com aplicativos para celulares e tablets

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11/09: Assespro-MG: Curso Engenharia de Vendas para Empresas de Software

Você está cansado de ser treinado por pessoas que não conhecem a realidade da indústria de software? Que não conhecem a dura concorrência que você enfrenta e que não sabem como seus clientes compram? Que, em alguns casos, podem até lhe dizer o que fazer, mas que não mostram o como fazer?

O curso de Engenharia de Vendas é específico para profissionais que vendem, gerenciam, fazem marketing, desenvolvem, implementam e dão suporte a produtos, serviços e projetos de software. É um curso de imersão de 8 horas focado na venda de software (única e exclusivamente) onde quebramos paredes interdepartamentais e avaliamos o processo integral da venda de software nas empresas, discutindo na prática e com grande entusiasmo!

Objetivo: capacitar o participante a mover o cliente mais rapidamente pelo ciclo da compra. Nossa diferenciação está numa metodologia de vendas desenvolvida especificamente para o setor de software, que integra princípios, define fases, oferece ferramentas e facilita enormemente a compreensão da realidade e das motivações para a compra por parte do cliente. Após o treinamento, os participantes serão imediatamente capazes de agregar valor à venda de produtos e serviços de software.

Metodologia: O curso será ministrado através de aula expositiva e atividades com resultados práticos imediatos. Os participantes do curso receberão centenas de slides do curso em arquivo “.pdf” como material de referência e passarão a fazer parte da comunidade online da Engenharia de Vendas para posterior recebimento de textos relevantes e discussões via e-mail.

Conteúdo:
A Necessidade de Eliminar Técnicas Manipulativas de Vendas
Os Princípios da Venda de Software
O Que é a Engenharia de Vendas:
    - Selecionando um Vendedor
A Metodologia da Engenharia de Vendas (EV):
- A Análise da sua Empresa no Mercado;
- O Poder do Benchmarking e a Análise da Concorrência;
- Conhecendo os Clientes por meio de Pesquisas;
- A Definição do Público-Alvo;
- O Posicionamento da Empresa e do Produto ou Serviço;
- Vendendo através de Múltiplos Canais de Venda;
- O Planejamento do Material de Apoio - Marketing;
- A Prospecção do Mercado e a Geração e Gerência de Leads;
- O Contato com o Cliente:
- Foco na Necessidade do Cliente;
- Histórias de Referência;
- Scripts de Venda;
- Achando a Pessoa Certa;
- Diagnóstico da Dor e Criação da Visão;
- Reuniões e Apresentações;
- Demos;
- A Gerência de Pipeline;
- Táticas de Negociações;
- Como Lidar com Objeções;
- Fechando o Negócio;
- E se o Negócio Não foi Fechado;
- Os Desafios da Gerência de Contas.
- O Compartilhamento do Conhecimento.
Como Implantar a Metodologia da Engenharia de Vendas na Sua Empresa

Instrutora: Aísa Pereira, MsB University of Texas, desenvolveu a metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software, cujos clientes apresentam hoje resultados de até 100% em crescimento nas vendas. Aísa é autora do livro Vendendo Software, o primeiro livro sobre venda e marketing de software publicado no Brasil (2004), e diretora executiva da Profits. Desde 2004, Aísa ministra cursos de capacitação e divulgação da Engenharia de Vendas (EV) pelo Brasil em cursos abertos e fechados (in-company) e presta serviços de consultoria para a implantação da EV em empresas brasileiras de software.

Blog: http://aisapereira.blogspot.com  
Facebook: www.facebook.com/engenhariadevendas

Data, horário e local: 11 de setembro de 2013 (quarta - feira), 9h às 12h e 13h às 18h
Auditório MGTI – Av. Afonso Pena, 4000/3º andar – Mangabeiras – Belo Horizonte – MG

Carga Horária: 8 horas

Investimento:
Associado Assespro - R$670,00
Associado Fumsoft, SindInfor e Sucesu - R$730,00
Não Associado - R$790,00

Informações e confirmação de presença: (31) 2514-0200 ou ariane@assespro-mg.org.br

04/09: Assespro-MG: Curso Gestão do Conhecimento do Processo de Software

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Oportunidade Assespro-MG: Software para emissão de nota fiscal

Empresa de Engenharia e Arquitetura precisa de um software que gere nota fiscal de serviço na Prefeitura Municipal de Belo Horizonte, além de salvar informações sobre fornecedores, clientes e serviços.

Os interessados na oportunidade devem entrar em contato com a secretaria da Assespro-MG no (31) 2514-0200 ou enviar e-mail para ariane@assespro-mg.org.br

Oportunidade Assespro-MG: Site para hotel de Teófilo Otoni

Hotel procura empresa que trabalhe com desenvolvimento de site. Para mais informações entre em contato com a secretaria da Assespro-MG no (31) 2514-0200 ou envie e-mail para assespro@assespro-mg.org.br

O serviço é disponibilizado somente para as empresas filiadas, pois estas assumiram o compromisso de atuar de acordo com as normas estabelecidas no Código de Conduta da Associação.

22 e 23/08: Curso Assespro Hands on Android - Aprenda Praticando

Há algum tempo, o Android passou de tecnologia do futuro para tecnologia do presente e, hoje, é a plataforma móvel mais vendida no mundo. A criação de aplicativos (apps) tornou-se um dos mercados mais promissores atualmente.

Objetivo: Através de exercícios práticos, o aluno terá a oportunidade de conhecer os fundamentos da Plataforma Android e desenvolver aplicativos para o mundo mobile, a partir de recursos multimídia, animações e acesso aos principais recursos dos dispositivos móveis.

Público-alvo: Estudantes e profissionais da área de tecnologia que atuam no mercado de Desenvolvimento de Software em qualquer linguagem de programação.

Conteúdo:
Plataforma Android
Conceitos Fundamentais
Activity
Intent
Gerenciadores de Layout
Componentes de Tela
Mapas e GPS
Introdução Google Maps

Instrutor: Giovanni La Porta - Diretor e Co-Fundador da Framework System. Graduado em Ciência da Computação, iniciou sua carreira profissional como desenvolvedor Java no Tribunal de Justiça do Estado de Minas Gerais, onde certificou-se Java Programmer e DBA Oracle. Como líder Técnico de Projetos/Instrutor atuou em diversos projetos nacionais tendo sucesso na Telemar-SIS, Telemig Celular, Força Aérea Brasileira, Mannesman, Drogaria Araújo, quando mudou-se para Londres-Inglaterra para atuar como Arquiteto Java na empresa Britânica Boltblue Corp. Juntou-se ao grupo de desenvolvedores da empresa HandBuzz International atuando em projetos de Mobile Content and Games para Irlanda, Áustria, Holanda, Alemanha e Austrália.

Data e horário: 22 e 23 de agosto (quinta e sexta-feira), 8h30 às 17h30
Local: Framework System - Rua Rio de Janeiro, 1278 - Bairro de Lourdes
Carga Horária: 16 horas

Investimento:
Associado Assespro - R$450,00
Associado Fumsoft, SindInfor e Sucesu - R$500,00
Não Associado - R$550,00

Informações e confirmação de presença: (31) 2514-0200 ou ariane@assespro-mg.org.br

27/06: Curso Gestão do Conhecimento do Processo de Software Assespro-MG

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19/06: BDMG apresenta Linhas de Financiamento para empresas de TI

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02/05: Comitê de Marketing da Assespro-MG: Boas práticas no relacionamento com clientes será tema do encontro

O Comitê de Marketing da Assespro-MG inicia suas atividades de 2013 no dia 2 de maio, e os encontros serão realizados sempre nas primeiras quintas-feiras de cada mês. Wilson e Daniel dão as boas-vindas


Tema: Boas práticas no relacionamento com clientes

Prospectamos o cliente, identificamos a oportunidade, fizemos a proposta e fechamos o negócio. Fim do ciclo de vendas?

NÃO! Essa é a resposta correta para empresas de TI, pois o uso do produto entregue causará diversas situações onde o cliente terá a necessidade de se relacionar com seu fornecedor. Essa situação pode ser bem ou mal aproveitada no atendimento ao cliente.

Você sabe quais são as principais dificuldades relatadas por seus clientes? Sabe como elas são tratadas? Você sabe quais clientes exigem mais da sua empresa? Quais necessidades poderiam ser atendidas para seus clientes, mas hoje seu produto não tem as funcionalidades para isso? Você sabe se os clientes mais significativos são atendidos prioritariamente?

Se você tem dúvidas em relação às perguntas acima, não perca a próxima reunião do Comitê da Marketing da Assespro-MG. Se você tem as respostas, também não pode perder.

Teremos um painel com a participação das empresas CPU TI, SITEWARE E ZÊNITE, onde poderemos verificar quais práticas são utilizadas ou estão em avaliação por essas empresas e também as ferramentas usadas como apoio.

Se a sua empresa já utiliza ou oferece soluções desse tipo, participe também e compartilhe sua experiência!

Acompanhe as discussões pela rede social online do grupo: http://marketingassespromg.ning.com/

Data: 02/05/2013
09h - 11h
Local: Auditório Assespro-MG/Fumsoft 
Endereço: Av. Afonso Pena, 4000 / 3º andar - Cruzeiro - Belo Horizonte/Minas Gerais
Informações

Assespro-MG: Oportunidades de Negócio

Software financeiro: Empresa do ramo alimentício está precisando de um software que calcule os custos gerados com a produção de salgados.

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Programa de gestão para empresa atacadista de lubrificantes e graxas: Os interessados na demanda deverão possuir na sua carteira de clientes, empresas que exerçam atividade no comércio atacadista e varejista de lubrificantes e graxas. Além disso, apresentar clientes que trabalhem com grandes trocas de óleo ou que atendam posto revendedor de combustíveis.

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Software para envio de SMS: Empresa está precisando de um programa de envio de mensagens de celular.

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Software administrativo: Clínica de estética está à procura de um sistema operacional básico para cadastrar  seus clientes, controlar o caixa e estoque.

Mais informações sobre essas e outras oportunidade podem ser obtidas na secretaria da Assespro-MG no (31) 2514-0200 ou no e-mail assespro@assespro-mg.org.br

Participe gratuitamente do Atlas Tecnológico de Minas Gerais: o primeiro e único guia de negócios em TI do país

O SINDINFOR (Sindicato das Empresas de Informática de Minas Gerais) inicia a partir deste mês os trabalhos de inserção de novas empresas no Atlas Tecnológico de Minas Gerais, assim como a atualização dos dados cadastrais das empresas já constantes na publicação. Em 2013, o Atlas terá sua 3ª versão completamente reformulada.

Assim como nos anos anteriores, o objetivo da publicação é apresentar aos diversos mercados consumidores de produtos e serviços em tecnologia da informação, as empresas mineiras que fazem parte desse setor, respondendo as seguintes perguntas: onde estão essas empresas? O que oferecem em produtos e serviços? Quais os dados comerciais para contato? Quais são seus diferenciais no mercado?

O Atlas é uma ação totalmente subsidiada por um convênio entre a Secretaria de Estado de Desenvolvimento de Minas Gerais (SEDE), executada pela Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais (FIEMG), com apoio do SINDINFOR. Dessa forma, a participação da sua empresa no Atlas Tecnológico é, e sempre será, totalmente gratuita!

Como participar?
Todas as empresas de TI que exerçam suas atividades comerciais no estado de MG poderão participar do Atlas Tecnológico de MG.

Os interessados precisam entrar em contato com a INTERGRALLE no e-mail atlastecnologico@sindinfor.org.br ou através do telefone (31) 3224-7300 até a data máxima de 15/03/2013. Se preferir, fale diretamente com o SINDINFOR  pelo telefone (31) 3215-8300 ou e-mail comunicacao@sindinfor.org.br. O Atlas será publicado na versão website e na versão CD.

O número de empresas a serem incluídas nessa oportunidade é limitado! Não haverá prorrogação do prazo para o envio dos formulários!

Não perca esta oportunidade de colocar a sua empresa no guia referência da Tecnologia da Informação de Minas Gerais.

Principais benefícios da participação no Atlas Tecnológico:
- Divulgação do nome, logomarca, produtos & serviços oferecidos pela sua empresa para os mercados interno e externo;
- Promoção da sua empresa para o mercado efetivamente comprador de produtos & serviços em TI, de vários setores da economia;
- Divulgação dos dados indexados por produto e assunto, de forma que seus futuros clientes localizem facilmente o que suas empresas oferecem;
- Inserção totalmente gratuita, sem incidência de nenhum custo adicional ou posterior.

Fonte

Assespro em Pauta - Edição 193

Geovanne Teles, da ATS Informática, é o novo presidente da Assespro-MG

A Assespro-MG comunica as empresas filiadas que devido a um impedimento do Estatuto, Eduardo Zambaldi renunciou ao cargo de presidente, sendo este assumido pelo vice-presidente de Articulação, Geovanne Gualberto Teles, conforme estabelece o Estatuto da entidade.

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Estado trabalha para ser referência em TI até 2022

Com o intuito de colocar o setor de tecnologia da informação mineiro em evidência no cenário nacional, as entidades representativas do setor, Assespro-MG, Fumsoft, Sindinfor e Sucesu-MG, além do Governo do Estado, Prefeitura de Belo Horizonte, órgãos públicos e privados não mediram esforços para elaborar o programa intitulado MGTI 2022.

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De onde veio a análise de negócios e da informação?

Um dia existiram os analistas de organização e métodos - O&M. Íntimos da alta direção, esses profissionais deveriam garantir boa distribuição de recursos e total padronização dos métodos de trabalho. Desenhando processos, políticas, leiautes de instalações e formulários, os analistas de O&M demonstravam toda a sua força.

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Governo federal investirá R$ 40 milhões em aceleração de startups

Com o objetivo de incentivar o empreendedorismo de base tecnológica no país e apoiar o desenvolvimento de empresas nascentes de software e serviços de TI, o Governo Federal lançou o Programa Start-Up Brasil. A iniciativa contará com recursos da ordem de R$ 40 milhões para promover um conjunto de ações coordenadas de incentivo ao crescimento das startups, por meio de aceleradoras credenciadas. Minas já encaminhou sua candidatura para sediar uma dessas aceleradoras e envolver as startups mineiras no programa nacional.

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Notícias dos Associados

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webAula consolida atuação em redes sociais

Em meados de 2011, a webAula iniciou suas ações nas redes sociais. Inicialmente, o objetivo era criar mais um ponto para reunir informações sobre a empresa e criar um relacionamento mais prolongado com clientes e prospects. Hoje, as redes sociais da empresa têm se tornado cada vez mais um ponto de relevância para profissionais na busca de informações sobre a área de EAD.

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ATS Informática participou da maior feira de varejo do mundo em Nova Iorque e destaca as principais inovações apresentadas para o segmento

A ATS Informática participou pelo terceiro ano consecutivo da convenção anual da NRF (National Retail Federeation). O evento, que chegou à sua 102ª edição, em Nova Iorque, EUA, é composto por um congresso e uma feira de tecnologia que trazem as principais tendências e inovações do segmento varejista mundial.

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Assespro em Pauta - Edição 192

Minas quer ser referência em TI em 10 anos

“Queremos dobrar o ritmo de crescimento do setor de Tecnologia da Informação no estado. Eis o tamanho do nosso desafio”. Com essas palavras, o presidente da Fumsoft, Thiago Maia, descreveu os objetivos do programa MGTI 2022, apresentado em um evento realizado no último dia 1º de fevereiro com a presença de grandes lideranças das empresas do setor. O conjunto de iniciativas tem como meta tornar Minas Gerais um estado de referência em TI no Brasil.

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Arquitetura de negócios será tema da próxima palestra da Assespro-MG, inscreva-se agora!

No dia 27 de fevereiro, de 19h às 21h, a Assespro-MG realizará a palestra especial:Arquitetura de Negócios: Definições e Tendências. Esta palestra apresenta uma introdução à Arquitetura de Negócios, confrontando suas definições com guias do pensamento sistêmico (systems thinking) e do pensamento de projeto (design thinking). A apresentação será conduzida por Paulo Vasconcellos, consultor, palestrante e articulista, com mais de 20 anos de experiência em projetos de desenvolvimento de sistemas.

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