INFLUÊNCIA DOS RELACIONAMENTOS NA CARREIRA

As novas abordagens de carreiras mostram que o indivíduo é responsável pela sua própria carreira. Se ao final da sua trajetória ele alcançou o sucesso ou não, dependerá de vários fatores que estão interligados, mas quase todos estão sob o seu domínio e total responsabilidade.

A rede de relacionamentos é algo que está disponível para todos e é um dos fatores que mais influenciam no planejamento e sucesso de carreira. Essa rede compõe o que chamamos de “stakeholders”. Esse termo é amplamente utilizado nas áreas de administração, projetos e comunicação para designar um público estratégico, as partes envolvidas com a organização (clientes, fornecedores, governo, concorrentes).

Especificamente na carreira, os “stakeholders” são pessoas ou grupos que tem uma relação direta com o indivíduo (família, amigos, professores, colegas de trabalho, pares, subordinados, dentre outros). Nem todos os “stakeholders” são positivos ou adicionam valor à carreira, mas de alguma forma, eles podem influenciá-la, como o caso de um concorrente potencial a uma vaga, por exemplo.

 Aos “stakeholders” positivos devemos nos conectar de forma perene, não basta somente adicioná-los em nossa rede de contatos (“network”), é preciso alimentar essa relação, mantê-la viva. É preciso ter habilidade para lidar com os relacionamentos conquistados. “Networking” é uma via de mão dupla, onde todos ganham, uma espécie de parceria entre pessoas que trocam informações, conhecimento, aprendizado e com isso se ajudam mutuamente.  Para o relacionamento estabelecido se cristalizar é necessário que haja respeito, interesse genuíno e confiança entre as pessoas. Indivíduos que utilizam o “network” somente para pedir favor ou alavancar sua própria carreira são vistos como oportunistas, com relacionamentos limitados.

Em 2013 foi realizada pesquisa pela Catho Online com 46.067 executivos, cujo resultado apontou que um dos principais fatores de crescimento e desenvolvimento na carreira ocorre pelo bom relacionamento com as pessoas. Praticamente 2/3 das vagas preenchidas no mercado de trabalho são resultado de indicações, além disso, é muito mais fácil realizar um negócio quando existe a indicação de uma pessoa conhecida. Quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maiores as chances de sucesso.

A construção do “network” é constante. Pessoas que ampliam relacionamentos estão em contato com as mais variadas pessoas e ocasiões, que ultrapassam as fronteiras do trabalho. Às vezes ocorre em situações despreocupadas e inusitadas como uma viagem de lazer, por exemplo.

Algumas dicas para construir, ampliar e manter seu “networking”: frequente cursos e palestras de várias áreas, participe de associações ou entidades sociais, estabeleça contatos personalizados - não envie e-mails para diversas pessoas ao mesmo tempo, ouça mais, seja empático, tenha sempre um comportamento ético, mostre-se solidário, troque informações e mensagens interessantes, esteja disponível, cumprimente as pessoas pelo aniversário, “curta” as postagens interessantes de outras pessoas nas redes sociais, interaja com elas, elogie-as pelas conquistas. Seja uma pessoa interessante, conectada e agradável, não pense somente no trabalho, pessoas que só sabem falar sobre questões técnicas tornam-se enfadonhas e não conseguem ampliar sua rede de relacionamentos.Lembre-se: os “stakeholders” podem influenciar a carreira, mas é o “network” que poderá auxiliar na sua alavancagem. Foco, ação e resultados!